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          《阿黛尔的生活》

          2020-03-31 21:07:29 来源:波多野结衣av电影 作者:卡朋特乐队 点击:904次

          制服诱惑2  (2)灵活应对市场  一方面市场是瞬息万变的,阿黛随着竞争的加剧,阿黛强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务,企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向,只有知己知彼才能百战不殆 。

          虽然你说有些小二你都抓了,生活可你真的抓得完吗?大家都知道你的规则是卖得好的商家可以天天参加官方的活动 ,生活如此你们更快速的捞钱,卖得不好永远都上不了,比如我们,你绝对不会怜悯的看我们一眼。跟着马云干,阿黛要么盆满钵满,要么倾家荡产。

          《阿黛尔的生活》

          生活还有阿里16年创业完整纪录片曝光:马云和他永远的阿里。你知道很多人爱你,阿黛也有很多人骂你。我一直以为,生活作为一个商家,我们做好产品 ,服务,售后就可以了 。一败涂地 、阿黛倾家荡产就是你的淘宝马先生,阿黛越来越多的电商平台已经出现,他们不需要运营,不需要推广,不需要客服,只要一个美工便够,而且没有推广费,没有过几天就发布新的规则彻底关闭或准关闭项目多集中在电子商务、生活本地生活、生活社交、企业服务等领域;北上广浙四地成为重灾区 ,“死亡”项目中处于A轮及A轮前早期的比率高达98.60% 。

           成功的案例总是相似 ,阿黛“死亡”的原因却各有各的悲剧,阿黛即便绝大部分都说是因为“资金链断裂”导致,但产生资金链断裂的原因也各有不同。经历了2000年互联网泡沫和2008年经济危机后,生活2016年再次划下了泡沫和寒冬的韵脚。得到了这些数据我们能做什么呢?我们可以搞团购,阿黛让多家采购规模相似同一地区的食品企业以更低价格买入糖。

          五星电器的汪总出来做了一个家电的B2B企业,生活起步的时候我就告诉他,生活汪总你要想明白 ,你给一个镇上全部的家电零售企业供货跟你没有供货的结果是一样的。例如对于糖的采购,阿黛多根本不重要 ,因为我们只有国家一级、国家二级白砂糖两种。 问题六 :生活B2B体验在于:多、快、好、省2B、2C用户的用户体验本质是一致的,都是要围着多快好省这四个字展开。例如从烟台运到北京的苹果,阿黛价差就包含以上多种成本在里面。

          02B2B一定比B2C更低频,粘性靠社区、资讯和工具B2C的互联网一定要做高频运营 ,因为高频一定比低频好。附:卫哲《B2B的十大核心问题》 问题一 :多人决策性质&多账户设置第一个问题是B2B的最重要问题。

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          如何做到四个率的提升?那就要找到反对这四个率的理由,覆盖率有了,为什么不转换,转换率有了为什么没有复购?复购率有了为什么渗透率不高?反对理由都消灭光,剩下的就是使用你的理由了。一个公司月采购100万,在你这里花了10万,为什么那90万不在你这里?一个产品,该有20人用,还有10个人没用,还有50%没渗透。特价比较好理解,就是价格更优惠。这一点一定要清楚,今天提供服务的载体和受众,都是一个个企业家和一个个商人,而不是一个企业或者一家公司,在互联网时代,一个组织或一个机构是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。

          举个例子,我们发现某食品厂每个月买100吨糖,价格5000/吨,连续三个月购买。阿联酋航空进中国,直接给我送了张黑卡。对中小企业服务的宗旨,就是让你的平台能够让中小企业的待遇无限接近大企业,甚至可以超过大企业所享受的服务和产品的价格和标准。特权可以让一些客户具有相对的优先权 ,比如高尔夫的会员,某些百货商店的会员,拥有会员意味着可以享受到普通客户无法享受到的服务。

          大家如果有先发优势,要快点把壁垒建构起来。在这个例子中,我们赚到了什么钱?我放弃了物流(仓储费用不要了),赚取的是交易费和可能存在的供应链金融的钱 。

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          制服诱惑2再举个例子,广西桉树板运到山东去,原来是用汽车运,速度快,但是成本高,后来我们改用船运,运输时间从几天变成了2-3周。卖糖的一个月卖了10000吨,5000成交了5000吨,5100成交了3000吨,5200卖了2000吨。

          服务类B2B也是如此,传统软件企业在销售软件的时候,其实把包括售后服务等在内的所有成本都打包给了买家 ,整个过程不透明。设置什么账户,没有标准答案,要根据你的服务具体确定。全自动就是自主操作、自动续费,不再需要我们人肉介入。成功的B2B一定是团结一部分,同时加速另一部分的灭亡。淘宝三年免费,走的是客户出力的路子 :让客户帮淘宝拉更多的买家,并推出对淘宝客户的综合评级打分指标,这个指标关注产品发布、小二被投诉率、店的评分。因为地推重要,所以打造一支地推团队,对于B2B企业非常重要。

          以前,沃尔玛在中国做采购 ,能够包一辆船把货运出去,但我们中小企业就很惨,别说包一辆船,有的时候连一个集装箱货柜都放不满。之前传统企业比较能接受的是买的多级别高,“出钱对应特价”。

          最初的时候,你可以以一周 、一个月、甚至一季度 ,只做覆盖率这一件事,覆盖全部客户,让他们开户。但要把四个字同时做到,无论对于2C还是2B都不可能,都要取舍。

          但是B2B业务不同,它一定是低频的,一定比B2C低。比如我们投资的中农网是做糖交易的,其实糖这个产业上游已经高度集中了,但为什么我们还能做成呢?就是因为在产业下游有数不清的糕点厂、饮料店,它们都需要卖糖,所以这个B2B才能做成。

          05B2B一定让一部分小B先富起来,B2B做不了大蛋糕,更善于切蛋糕B2C可能会导致产生新的需求,比如说对于骑车的人,免费便宜的共享单车可能让不骑车的人变成骑车的,但B2B不一样,它不会把一个行业的蛋糕做大,它和B2C不一样。问题八:B2B信息流 、物流 、资金流单点突破,不求三点都赚钱传统的B2B业务,往往是黑箱操作,将信息成本,物流成本,资金成本等混合在一起,然后以最终的价格来体现。所以不要纠结自营还是平台,客户利益第一。这么一弄 ,整个烟台的苹果 ,都愿意放在我的冷库里面来 。

          半自动就是在有限人力辅助的情况下,逐渐向全自动过渡。淘宝当年没有做可进可退,它是把等级设成了只进不退的红心-钻石-皇冠-金冠模式。

          交易型账户设置相对简单,经常我们都会对其进行子母账户设置,也就是说,要有操作人员使用的“伙计账户”;也要有老板账户。为什么?因为B2B天生是个低频的行业,你一个商家可以天天在网上买东西,在电子商务平台上卖东西,但不应该不可能有哪个B2B天天在网上采购啊。

          他当时跟我说 ,卫哲,千万不要把B2B仅仅理解成企业对企业,因为B2B的第一个本质,其实是商人对商人,或者叫企业家对企业家。来的数量多了,我就可以从货品中优中选优,仓储货品的整体质量就有了提升,而整体质量提升了,货也变得好卖了,整个仓储的周转速度就提高了。

          会员等级里 ,谈特权不费钱,对于绝大多数企业而言 ,特权就是商机分配。做B2B,不能两头都是大企业,因为这样的话你根本做不了什么 :宝钢把钢卖给江南造船厂,跟找钢网有半毛钱的关系?最理想的B2B,是你的上游产品或者服务提供方和你的下游都是中小企业,这样你才是最幸福的,当然这也是最难的。由此可见,即便互联网时代,传统零售的多快好省追求也没改变,且需要取舍。B2B本质就是低频,怎么去应对这个本质?就是要在低频的交易以外创造高频的服务。

          为什么我敢贷款,因为你的板子在我的船上,风险锁定了。出钱和出力都很重要,这就像打游戏,你没钱买道具,所以每天打十小时,但也允许别人花1000块买把刀,一下子增强实力,这都挺公平。

          制服诱惑2正是因为企业的多人决策特点,所以做B2B产品 ,就要首先考虑有没有设立“多账户体系”。但计划无论大小,毕竟是有计划,这是和C最大的区别。

          问题二:B2B地推的三把枪、四个率B2B要地推,交易、服务型都是如此,这是由B2B的多人决策特点所决定的。我说,我们只能帮助他们先富起来,让他们活下来。

          作者:李宣榕
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